Портфоліо сайтів: покажемо 3 типи сайтів від Перший Кабінет WAAS
Ми збираємо для вас портфоліо сайтів, щоб ви бачили як ми працюємо в "Перший Кабінет WAAS". Всього ми виділяємо 3 типи сайтів, давайте покажемо всі три і пояснемо чим вони відрізняються і кому підходять.
Перший тип сайтів: односторінковий або Landing Page.
Щож, односторінковий сайт, або як його ще називають наші англомовні клієнти - Landing Page - мінімальна база для підприємця будь-якого формату.
Навіть якщо ви продаєте виключно на своїй маленькій вуличці і амбіцій масштабування на всю Україну у вас немає. Один з найкращих форматів самодостатнього ресурсу під рекламу в Google, соц мережах, розсилок або спеціально для потенційних з ваших особистих комунікацій.
Просто пропозиція - просто генеруємо клієнтів.
Навіть якщо ви продаєте виключно на своїй маленькій вуличці і амбіцій масштабування на всю Україну у вас немає. Один з найкращих форматів самодостатнього ресурсу під рекламу в Google, соц мережах, розсилок або спеціально для потенційних з ваших особистих комунікацій.
Просто пропозиція - просто генеруємо клієнтів.
Чому односторінкові сайти (LP) на стільки добре працюють "на вчора".
Найбільший тренд, який тягнеться вже з 2011-го року і не збавляє обертів і в 2026-му: гіперфокус на одній дії та на одному типі клієнта (ICP). Ця гіперфокусованість на одній пропозиції - вже давно ціла наука.
Найкоротший шлях до цільової дії (наприклад, заповнення форми) це дати саме те, що шукали, саме тому, про кого говоримо на цій сторінці, саме в такому вигляді, як підказує логіка 99% таких самих потенційних клієнтів (і цього очікують від вашої сторінки).
І не відправляти вашого користувача на інші сторінки (або інші сайти). Щоб не відволікти від "головного".
Найкоротший шлях до цільової дії (наприклад, заповнення форми) це дати саме те, що шукали, саме тому, про кого говоримо на цій сторінці, саме в такому вигляді, як підказує логіка 99% таких самих потенційних клієнтів (і цього очікують від вашої сторінки).
І не відправляти вашого користувача на інші сторінки (або інші сайти). Щоб не відволікти від "головного".
Найбільш популярна структура для односторінкового сайту.
Структура приблизно виглядає так.
- Шапка (Header): мінімалістична і має тільки внутрішні посилання (анкори) щоб швидко переміщатися між блоками сторінки, додатково майже завжди має кнопку переходу на цільову форму (замовити щось) або клікабельний телефон для швидкого зв'язку.
- Перший слайд (Above the Fold):
- зрозумілою мовою чітко пояснюємо одним реченням що саме ви пропонуєте великим заголовком (бажано, щоб не потребувало додаткових пояснень),
- нижче - коротке речення, що підсилює вашу пропозицію закриваючи конкретне переживання або вказуючи на унікальність,
- соціальне підтвердження (social proof) - відгук чи нагорода яка одразу вказує на ваш досвід саме в цій темі,
- кнопка що веде одразу на замовлення.
- Другий слайд - зазвичай відображає вашу команду або показує власника, щоб було зрозуміло, що цей бізнес не штучний інтелект, не робот, і не зроблений вчора на колінці.
- Третій слайд - показує для кого саме ви, використовуючи професійний жаргон (пишіть не "клієнти", а "пацієнти", якщо говорите про медицину, до прикладу).
- Четвертий - фільтрує тих, хто натрапив на вас - тут ви можете або прямо показати ціни (і відфільтрувати всіх, кому було цікаве тільки "безкоштовно"), або поставити відгуки реальних клієнтів і вже в них опосередковано натякнути на тип клієнта, який ви шукаєте.
- П'ятий - форма для заповнення, як найкращий фільтр, тут можна наприклад просити відмітити галочкою якщо юзер - власник бізнесу, або спадним меню дати вибір "мені горить" чи "я просто цікавлюся"
Безкінечне А/В тестування робить з портфоліо сайтів - портфоліо результатів. Працює на всі 3 типи сайтів.
Чомусь, про A-B тестування мало говорять наші колеги. Мабуть тому, що зазвичай в агенціях замовляють тільки сайт. В нас - можуть замовити і просування через платну рекламу, і shadow posting для Linkedin, і SEO (це коли без реклами вас виводять в ТОП Google або щоб ви з'явилися в видачі сучасних Ші - Claude, ChatGPT, Gemini, Grok, Perplexity і т.д.).
А-В тестування це найнадійніший спосіб отримати класні результати. Уявіть - це єдиний інструмент який ГАРАНТУЄ вам рентабельність і класні результати. Іншого такого не існує в світі. Але, є нюанс. Для цього треба запастися ресурсами (терпінням, грошима, часом).
Як працює A/B-тестування:
- Створили на першому слайді (Above the fold), наприклад, класний текст - зрозумілу пропозицію, червону кнопку та картинку щасливого шефа. Потім, запустили платну рекламу. Прийшло на сайт 100 користувачів і (ура!) двоє стали клієнтами.
- Можна було б радіти, але CRO-спеціаліст чогось не заспокоївся (зазвичай саме він займається A/B-тестуванням, CRO — це Conversion rate optimization). Він каже: «А тепер давайте зробимо замість червоної кнопки - синю! Запустили рекламу знову. Прийшло ще 100 користувачів, і тільки один став клієнтом.
- Всі ругають CRO-спеца: він на це не відволікається, повертає кнопку, як було — знову в червону, але тепер замість щасливого шефа на фотці ставить фото продукту, а фото шефа перетягує на другий слайд і пише там його улюблену цитату. Знову реклама - знову 100 користувачів, і бац - вже 5 клієнтів. Ось так це і працює
Другий тип сайтів: веб-воронка або Funnel.
Ідея для веб-воронки зазвичай виглядає так: пропозиція (як односторінковий / landing page), яка веде одразу після заповнення на додаткову пропозицію (допродаж або сторінка де можна замовити зустріч через calendly.com чи схожий сервіс), і вже потім сторінка "дякую".
Тобто, класинча веб-воронка має три сторінки. А "під капотом" ще зазвичай роблять автоматизацію через Email. Тобто всім хто пройшов першу сторінку (заповнив форму) одразу присилають лист "дякую, тепер ви з нами, ось ваші ххх, а якщо потрібні yyy - то вони ось тут".
Тобто, класинча веб-воронка має три сторінки. А "під капотом" ще зазвичай роблять автоматизацію через Email. Тобто всім хто пройшов першу сторінку (заповнив форму) одразу присилають лист "дякую, тепер ви з нами, ось ваші ххх, а якщо потрібні yyy - то вони ось тут".
Для чого ці веб-воронки, коли треба продажі — це ж тільки робить процес довшим? Майже так.
Веб-воронки ідеально працюють там, де ваші односторінкові сайти не спрацьовують.
Коли людина обирає місце де замовити дизайн інтер'єру (а це може бути чек в 2000 доларів), він не готовий одразу з кимось спілкуватися, він хоче побачити портфоліо, приклади бюджетів, може завантажити чеклист "що треба підготувати до зустрічі з дизайнером інтер'єрів".
Людина легше зробить маленьку дію, яка нічого їй не варта але зблизить вас, а вже потім, роздивившись те (зазвичай) безкоштовне, що ви їй дали - буде готова розмовляти далі.
Коротко - чим довший процес прийняття рішень, чим дорожчий продукт, тим більше треба думати над веб-воронками.
Коли людина обирає місце де замовити дизайн інтер'єру (а це може бути чек в 2000 доларів), він не готовий одразу з кимось спілкуватися, він хоче побачити портфоліо, приклади бюджетів, може завантажити чеклист "що треба підготувати до зустрічі з дизайнером інтер'єрів".
Людина легше зробить маленьку дію, яка нічого їй не варта але зблизить вас, а вже потім, роздивившись те (зазвичай) безкоштовне, що ви їй дали - буде готова розмовляти далі.
Коротко - чим довший процес прийняття рішень, чим дорожчий продукт, тим більше треба думати над веб-воронками.
Портфоліо сайтів веб-воронок, де 3 типи сайтів об'єднуються.
Потрібно чітко розуміти, що на першій сторінці веб-воронки НЕ ОБОВ'ЯЗКОВО ховати ваш мобільний чи форму "замовити зараз". Бо комусь не треба "чеклист", комусь треба говорити ВЖЕ :) Але в дорогих пропозиціях, зазвичай, це виключення з правил.
- Веб-воронка для А/В-тестування не може бути одна. Бо комусь цікаво отримати чек-лист, а комусь "актуальні ціни", а комусь "міні-книгу". Тестуйте!
- Якщо веб-воронка НЕ одна, а дві або більше - обов'язково зробіть тепер НОВУ головну сторінку сайту, де покажете всі варіанти, а клієнт обере той "шлях", який йому цікавий.
- Якщо веб-воронка не матиме логічного продовження з Email-автоматизацією, то ви будете втрачати купу потенційних клієнтів. Налаштуйте автоматизацію так, щоб після заповнення будь-якої форми потенційний клієнт хоча б двічі згадував про вас за цей місяць.
- Веб-воронки ЗАВЖДИ краще працюють ніж продуктові сторінки з вашими товарами, але НЕ завжди краще працюють ніж односторінкові сайти на яких продають "доступні" пропозиції (В2С).
- Веб-воронки можуть стати набагато ефективнішою заміною ніж класичні інтернет-магазини з фільтрами, хоча не виключайте можливість поєднати ці два типи. Пошук продукту - як в інтернет-магазині, картка товара і все що відбувається далі - веб-воронка.
Третій тип сайтів: Ecom або складні сайти
Інтернет-магазин вже давно звичне явище в Україні. І цим можна дійсно пишатися, після початку повномасштабного вторгнення раісян в Україну Європа та і захід дізналися про наш рівень діджиталізації та сучасних звичок. Ми маємо і карту декількох банків і кеш вже не так часто носимо з собою в кишенях. Інтернет-магазин - спосіб обирати і до зручності ми теж вже розбаловані. Давайте розбиратися.
Чому Ecom не добра ідея, коли маєш до 50 товарів?
Уявіть собі, що у вас ДО 50 товарів викладено на сайті, у вигляді інтернет-магазину. Ви заплатили за розробку, заплатили за дизайн, за тексти, описи, верстку, мобільну та SEO-оптимізацію, КУПУ (або менше) грошей в рекламу, але...
Заходить клієнт, обирає в фільтрах "чорне" і бачить всього один варіант - один продукт. І тепер питання...
Якої величини має бути ваш бренд (вам довіряють як SAMSUNG, APPLE, NIKE?) щоб, побачивши в ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНІ АЖ одну пропозицію, вам довірили свої гроші? Я б не довірив, а ви?
Заходить клієнт, обирає в фільтрах "чорне" і бачить всього один варіант - один продукт. І тепер питання...
Якої величини має бути ваш бренд (вам довіряють як SAMSUNG, APPLE, NIKE?) щоб, побачивши в ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНІ АЖ одну пропозицію, вам довірили свої гроші? Я б не довірив, а ви?
Чому інтернет-магазин завжди правильна ідея, коли є асортимент?
Знайте, в нас в Першому Кабінеті теж є інтернет-магазин. Так-так, прямо на цьому сайті, але ви цей магазин не бачили. Бо ми його не показуємо, бо пропозицій (сервісів) там небагато, і це буде виглядати не дуже круто. Ми не гіпермаркет послуг.
Ми продаємо тільки те, в чому дуже добре розбираємося. А це не багато "продуктів", тому щоб не мати ефект як в попередній секції цієї статті - ми не показуємо вам наші пропозиції у вигляді інтернет-магазину.
Але, якщо у вас пропозицій 100?, 150?, 5 000? То, вибачте, "скинути прайс на пошту" - це настільки не сучасно, настільки дерев'яно, що будь у вас хоч один сучасний конкурент - вибив би вас з ринку ще вчора… або вже вибиває.
Ми продаємо тільки те, в чому дуже добре розбираємося. А це не багато "продуктів", тому щоб не мати ефект як в попередній секції цієї статті - ми не показуємо вам наші пропозиції у вигляді інтернет-магазину.
Але, якщо у вас пропозицій 100?, 150?, 5 000? То, вибачте, "скинути прайс на пошту" - це настільки не сучасно, настільки дерев'яно, що будь у вас хоч один сучасний конкурент - вибив би вас з ринку ще вчора… або вже вибиває.
Правила інтернет-магазину
- Не експериментуйте з дизайном. Люди звикли бачити фільтри зліва, кнопку корзини - справа зверху,
- Пам'ятайте про веб-воронки навіть коли їх не робите на сайті. Завжди додавайте "з цим купують", "купуйте три, отримайте додатково 2 безкоштовно",
- Головну сторінку завжди робіть так, щоб це виглядало як лендінг, тільки з купою товарів в одній з секцій,
- Ще менше кліків! Зробіть так, щоб до моменту "дякую за покупку" у людини з кожним місяцем ставало все менше і менше рухів, менше кліків, менше думок, менше відволікань.
- Автоматизація - ваше все. Як тільки у вас щось додали до корзини, спрацьовує алгоритм, і тепер можна нагадати клієнту через день про цю корзину, якщо він так і не придбав нічого. Так само і з покупцями - залежно від товару, який він придбав, ЛОГІЧНО та КОРИСНО нагадуйте про себе йому в Email.